In diesem Video zeigen wir dir, wie du ein Erstgespräch aufbaust und strukturierst.

Dies ist eines der wichtigsten Videos hier in dem Mitgliederbereich!!!

Zusammenfassung:

Verkaufen bedeutet dienen. Es bedeutet herauszufinden, welche Bedürfnisse der Interessent hat, um ihm dann das passende Angebot anzubieten.Übliche Länge eines Verkaufsgesprächs: ca. 1 Stunde

Die 3 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Die Diagnose - Der Plan - Das Angebot bzw. Der Verkauf

Phase 1: Die Diagnose

Small Talk führen.Die Zielsetzung des Gesprächs klar definieren. Klaren Rahmen setzen!IST-Situation: Fragen stellen und Klappe halten!Schmerz finden: Wo tut es weh?Vision: Wo will sie/er in 12 Monaten sein?Unterstützung: Warum schafft sie/er es nicht alleine?Verpflichtung: Warum macht es Sinn jetzt loszulegen?Expertise untermauern: Ich helfe XY zu erreichen.Erst in die nächste Phase gehen, wenn du all die Punkte ganz genau abgeklärt und herausgefunden hast!

Phase 2: Der Plan

Nur basierend auf den Bedürfnissen der Phase 1 - den Plan, die Meilensteine aufzeigen!!!Niemals über Details reden: "Ein verwirrter Geist kauft nicht".Fokus auf das Resultat.Vorstellung des Plans in weniger als 2 Minuten.Nicht den Preis nennen.Lasse den Interessenten Fragen stellen, statt ihm alles erklären zu wollen.Du beantwortest nur kurz.Klappe halten! Auch wenn er 1 Minute schweigen sollte - gib ihm Zeit! Auf Frage warten. Antworten und Klappe halten. Wieder auf Frage warten. Antworten und Klappe halten.Lass die Person auf dich zukommen. Die Person soll selber nach Schritt 3 fragen oder sie/er fragt "Wie genau kannst du mir da weiterhelfen?"

Phase 3: Das Angebot / Das Verkaufen

Basierend auf dem Plan und deinen Meilensteinen stellst du dein Angebot vor.Vorstellung des Angebots in weniger als 2 Minuten.Lass den Interessenten Fragen stellen, statt ihm alles erklären zu wollen.Ansonsten kommt der Satz „ich muss das erstmal sacken lassen“.Klappe halten! Auch wenn er 1 Minute schweigen sollte - gib ihm Zeit!Lass den Interessenten den Preis erfragen, nachdem alle Unklarheiten beseitigt sind.Preis nennen und Klappe halten!Vorwände und Einwände lösen (dazu separate Lektion) sowie Klarheit schaffen.Wir gehen nicht aus dem Gespräch, solange wir nicht eine klare Aussage vom Interessenten haben. JA, NEIN oder ein konkretes terminiertes Zweitgespräch.Wenn Zusage: Dann ganz klar die nächsten Schritte erklären! (Vertrag zuschicken, Zugangsdaten, ersten Termin ausmachen - da es dann handfester ist!)

Letzte Frage: Wie fühlt sich die Entscheidung an? Vorweg nehmen, dass danach keine Unsicherheiten entstehen. Aufgabe:

Drucke dir unser Skript aus oder öffne dieses auf deinem Computer. Picke dir die Blöcke raus, die für dich Sinn machen und sich authentisch anfühlen. Nutze das Skript immer, um während deiner Gespräche Notizen zu machen.Onlineverkaufsskript zum Anpassen

Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs

Schritt 1 – Herzlich Willkommen – So findest du dich im Programm zurecht

Schritt 2 - Dein Online-Angebot definieren

Schritt 3 - Verkaufen üben

Schritt 4 - Erstgespräche gewinnen

Bonus Modul

Aufzeichnung aller Mentoringcalls