Wir wünschen uns, dass du in nahezu jedem Erstgespräch einen Verkauf tätigst. Es ist in der Regel nicht möglich, in allen Erstgesprächen einen Verkauf zu tätigen.

Frage dich: Was kann ich tun, damit meine Verkaufsquote maximal hoch ist?

Zumeist gibt es einen Haupteinwand, warum manche Menschen mit denen du sprichst, nicht Kunde bei dir werden.

Der Einwand heißt: GELD (Liquidität)

Die Fähigkeit, deine Investition zahlen zu können.

Dein normales Begleitangebot sollte mindestens ein Aufragsvolumen von 1.000.- €-2.000.- € generieren, da du deinen Kunden ja über einen gewissen Zeitraum begleitest und das natürlich einen Wert hat.

Nun ist nicht jeder Kunde in der Lage mal eben 2.000.- € zu zahlen, auch nicht in Raten. Damit das liebe „Geld“ ab sofort kein Argument mehr ist, kannst du eine „abgespeckte“ Version deines Begleitangebots erstellen. Du nimmst dir also dein normales Begleitangebot zur Hand und erstellst daraus eine abgespeckte Version, indem du die Inhalte komprimierst.

Bitte fülle das Dokument aus und lass deine abgespeckte Version durch uns in der Facebook-Gruppe absegnen. Somit hast du dann 2 Angebote – ein kleines und ein großes Angebot.

Du kannst das Angebot abspecken, indem du z.B.

… weniger Meilensteine anbietest

… weniger Service anbietest

Das normale Begleitangebot soll dem Betrachter immer das Gefühl geben, dass dies das bessere Angebot ist, damit sich deine Kunden tendenziell eher für das normale Angebot entscheiden.

Empfehlung:

Erstelle eine abgespeckte Version deines Begleitangebots.
Biete im Bestfall immer dein normales Angebot an und verweise nur auf die abgespeckte Version, wenn klar ist, dass sich dein Kunde das normale Angebot nicht leisten kann.

So stellst du sicher, dass du das größte Auftragsvolumen verkaufst und sicherstellst, dass dies die bestmögliche Begleitung für deinen Kunden ist.

Hier kannst du dein abgespecktes Angebot erstellen:Dein abgespecktes Angebot

Hier kannst du dein fertiges abgespecktes Angebot in der Facebook-Gruppe absegnen lassen:Zur Facebook-Gruppe

Abgespecktes Angebot erstellen

Schritt 1 – Herzlich Willkommen – So findest du dich im Programm zurecht

Schritt 2 - Dein Online-Angebot definieren

Schritt 3 - Verkaufen üben

Schritt 4 - Erstgespräche gewinnen

Bonus Modul

Aufzeichnung aller Mentoringcalls