Zusammenfassung:

Strategische Übersicht der Launch-Methode:

Meist ein 5 Tages-Live-Event
4 Tage Livevideos und 1 Tag deine Live-Angebotsvorstellung
Der Content in den 4 Tagen sind deine 5 Meilensteine, die du auf die 4 Tage komprimierst
Diese Launch-Methode empfehlen wir dir 4x pro Jahr zu veranstalten. Im Idealfall nicht immer mit dem selben Inhalt.

Launch Vorbereitung:

3 Wochen vor dem Launch-Termin erscheinen deine ersten Verkündungen zu dem Event in deiner Facebook-Gruppe
Optional: veröffentlichst du 2 Wochen vorher Werbeanzeigen, die das direkte Thema und die Gruppe bewerben
In deiner Gruppe änderst du dein Header-Bild auch 2 Woche vor dem Launch zu einer Grafik, die das Thema, sowie das Datum und Thema verbildlicht. Dadurch fühlen sich die neuen Facebook-Gruppenmitglieder direkt abgeholt, wenn diese über Werbeanzeigen oder ähnliches auf die Gruppe stoßen.
Erstelle ein übersichtliches Inhaltsverzeichnis kurz vor dem Beginn des Event, welches du schriftlich postest.
Erstelle ein Minidokument, ein Arbeitsmaterial, welches die Launch-Teilnehmer bei dir zum Download beantragen können. Poste in der Gruppe, dass dir die Menschen eine persönliche Facebook-Nachricht mit der Anfrage senden sollen.
Mache dir natürlich klar worüber du in den jeweiligen Launch-Terminen sprechen willst -> Inhalt ist der selbe wie in der 5 Meilenstein-Methode.

Launch:

So ein Live-Video kann beispielsweise über 30-45 Minuten laufen, um dann für ca. 15 Minuten in eine Frage- und Antwortrunde überzugehen.
An jedem Launchtag postest du immer morgens eine Grafik oder ein Textposting bei dem du auf das abendliche Thema aufmerksam machst. In diesem Posting steht also das Thema des heutigen Tages, sowie eine stichpunktartige Auflistung was die Leute für Vorteile aus diesem Live-Video erwarten können.
Achte stark darauf, dass du in deinen Inhalten (wie immer bei kostenlosen Postings) NICHT die Lösung hergibst, sondern das große ganze Bild. Mehr dazu findest du in unserer separaten Lektion, die wir dir verlinken.
Wenn du ganz raffiniert bist, dann kannst du dir im Vorfeld Gedanken machen was deine Interessenten für Einwände in Bezug auf die Umsetzung des Tagesthemas haben könnten. Nenne diese Einwände direkt beim Namen und löse sie schon im Video auf. Dadurch stehen sich die Menschen nicht selbst im Weg und der Verkauf wird später auch spürbar leichter.
In jedem Live-Video säst du auch den Gedanken, dass du ein Angebot hast. Mehr dazu findest du in einer separaten Lektion, die wir dir auch verlinken.
Am Ende deines inhaltlichen Teils machst du die nächsten Tage thematisch schmackhaft. Wie in einer spannenden Fernsehserie.
Schicke jeden Tag an möglichst alle Menschen, die unter deine Live-Vidoes kommentiert oder geliked haben eine Freundschaftsanfrage.
Der Verkaufstag ist eigentlich ganz natürlich. Durch die Erwähnungen, dass du ein Angebot hast und durch das Inhaltsverzeichnis wissen die Leute, dass du ihnen etwas anbietest und warten sogar gespannt darauf. Du stellst die 5 Meilensteine deines Angebots nochmal vor und wie die Zusammenarbeit aussieht. Du nennst den Preis und lädst die Menschen zu einem kostenfreien Erstgespräch ein. Nicht direkt verkaufen!
Dein Angebot ist ein besonderes zeitlich limitiertes Bonus-Angebot. Du fügst eine zusätzliche Leistung hinzu, die nur für Menschen bestimmt ist, die sich in den nächsten 4 Tagen zu einem kostenfreien Erstgespräch eintragen.
Somit gibst du den Menschen einen Anreiz JETZT zu handeln.

Launch-Nachbearbeitung:

Erstelle eine Namensliste aller Menschen, die während des Lauches geliked und kommentiert haben. Füge außerdem alle Interessenten hinzu, die das Arbeitsdokument vor und während des Launches über die persönlichen Nachrichten beantragt haben.
Schreibe alle Menschen innerhalb der 4 Tage-Bonusphase persönlich an und frage sie, wie ihnen die Live-Videos gefallen haben. Nachdem sie geantwortet haben, gehe darauf ein und frage sie, ob sie sich überlegt haben bei deinem Angebot mitzumachen. Somit wirst du die meisten Kunden abschließen, weil du mit ihnen im 1:1-Kontakt stehst. Lerne gleichzeitig aus dem Feedback der Chat-Gespräche was du nächstes mal besser machen kannst.

Aufgabe:

Plane deinen ersten Launch und führe diesen Schritt-für-Schritt nach dieser Anleitung durch.

Launch Methode

Schritt 1 – Herzlich Willkommen – So findest du dich im Programm zurecht

Schritt 2 - Dein Online-Angebot definieren

Schritt 3 - Verkaufen üben

Schritt 4 - Erstgespräche gewinnen

Bonus Modul

Aufzeichnung aller Mentoringcalls